亚马逊跨境电商已成为全球范围内创业者和小企业主的首要选择，因其庞大的客户基础和便捷的销售平台。但对于初次涉足这个领域的小白来说，了解如何开始并实现爆单可能有些令人困惑。本指南将帮助你从头开始，逐步了解亚马逊跨境电商，并为你的业务提供增长的关键策略。湖南外贸推广更多联系我们13203157078。

如何能找到与自己产品相关的关键词，然后将这些关键词按照一定的优先顺序嵌入listing 中，是产品上线前的最重要的工作之一。

这里给大家分享一些免费的方式 。这些方式主要集中在亚马逊站内的一些地方，都可以找到搜索率较高的相关产品关键词的身影。

当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量较高的一些词推荐给你。

比如我想卖的是刀具（knife），我在亚马逊的搜索框输入“knife”，则下方会出现很多的与 knife 相关的关键词。

这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。

当你已经注册好店铺，但是却迟迟不能确定自己想要做什么样的产品时，可以来这里寻找一下选品的灵感。

比如你想走 knife 刀具周边产品，那么你就会发现上面的下拉框中出现了以下关键词。

-01、knife sharpener 磨刀器。

-02、knife set 刀具套装

-03、knife set with block 带刀架刀具套装

-04、knife sharpeners best 较好的磨刀器

这里，你就可以看到在 knife 这个词的周边，有哪些产品是顾客最经常搜索到的关键词。

搜索量的大小，代表的就是这款产品的市场需求程度的大小。

如果你想做 knife 周边的产品，再依照选品的一些方法对这些产品进行下一步的筛选，可能也会选出自己中意的产品。

那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。 就像你如果想做充电宝产品，那么 anker 就是你必须去深入学习的榜样。

在 anker 的产品 listing 的 title、bullet points、description、Q&A、review 等模块， 你可以得到很多的关键词灵感。

当你在创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词，来自动推荐一些产品的关键词。

这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。 比如我的产品是 bedding 周边，输入 bedding，系统会自动推荐一些主要关键词。

做广告的目的有很多，可以提升关键词排名、可以利用广告出单。

但是在新品期的自动广告中，最重要的一项职能，便是为手动广告组来筛选关键词。

当新品的自动广告跑了一段时间以后，我们就可以在后台下载广告报表，根据这些广告报表中的词，我们再来进行下一步手动广告的创建。

自动广告报表中的那些点击率和转化率都不错的词，一般是产品的准确关键词。 这类关键词已经经过了购买和转化的考验，是后续应该重点关注和培养的词。

免费关键词的软件有很多，声呐（Sonar）就是其中比较好用的一款。

打开声呐网站，我们可以看到，在搜索框的上方有三个选项。

“关键词”选项，可以根据你输入的关键词，来为你推荐与这个词重合的一些词。

比如我输入“charger”（充电器），点击“检索”，下方会显示所有带有“charger”的关键词。

这些词同样也是按照右侧的搜索热度来进行排名的。这款声呐软件的基础功能是始终免费的，其他功能可以按照自己的需求来购买。

二、如何推广产品？

这里分享下新品打造的思路。

销售额=曝光量*点击率*转化率*客单价

亚马逊一个listing新品扶持期3个月，一般来说新品打造期一般1-6个月，根据竞争程度决定。超出6个月未到稳定状态，则会考虑重来或者放弃。

新品打造指的是对一个相对独立的产品(相对独立指不借用自己或别人热销型号流量、 自己老客户流量、变体流量、品牌收录流量等流量，一个较新品类的产品。当然，你的产品可以借用以上的话更好。)，利用一系列常规的流程和动作(常规流程、动作指门槛比较低、成本可以接受、风险容易控制的方式。)，使我们的产品在预期的时间内达到一个稳定的状态，在较长的时期内贡献稳定的销售额和利润。稳定的销售额和利润才能维持一个销售公司的良性发展。

爆款产品所具备的六要素：

• 产品：刚需、质量优质、大卖垄断不高、价格适中的产品

• 展示：完美的Listing详情页面

• 推广：站内广告和站外营销

• 发货：FBA发货

• 价格：有竞争力的价格

• 产品Review：一定数量的高星级的Review

爆款产品如何打造？

• 选品是主要一步

• Listing优化是基础保障

• FBA发货是必要条件

• 产品上架后，低价+主动增评（Review）

• 产品运营中，适当广告支持

• 长期确保销量增长和排名提升

• 保证3%的Review比率和收到差评后的应对四原则

• 爆款需要100个Review做保障

爆款模型

以下分享一个42天爆款产品打造案例：

爆款产品打造案例

激活销量：低价+广告；

维护权重：销量+Review；

排名卡位：销量+广告，需要一个销售高峰期（拉升期）；

维持利润：排名卡位+销量；

Top 10：享受得多大的声誉，就得经受起多大的诋毁（需要一个持续稳定的时间周期）。面对差评的应对策略（基础的留评率，面对差评的三种反应对策，极端情况下的应对策略）。

三、亚马逊账号被封原因以及如何解封

亚马逊解封流程