新的外贸海关数据，外贸人需要了解的。

在湖南本地的外贸客户都清楚，在外贸运营推广方面，万成云商一直以来都秉承这专业用心，客户至上的服务态度，多年来服务外贸企业的推广优化。为湖南许多的外贸企业带来了“外贸全网营销”“海外社媒运营”，“外贸客户开发”今天就给大家讲解一下如何认识“海关外贸数据软件”。了解更多联系我们13203157078。

01分析目标市场

如果你的公司有新产品刚上市，或者现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么你一定想知道哪个国家的需求更大，商机更多。

通过海关数据，我们可以直观地了解每个国家的买家数量、交易数量和进口数量，进而掌握该国的市场需求和市场趋势，为外贸企业做出市场决策提供关键信息和有价值的参考。

02洞察行业变化

外贸企业可以通过海关数据监控目标国家或地区供应商的变化。

当新的供应商继续加入行业和市场时，表明行业和市场的利润和需求可能非常大，从而吸引新的参与者。

但对于企业来说，也意味着市场竞争越来越激烈，所以要注意及时调整市场策略，使自己在竞争中处于有利地位。

03锁定竞争对手

外贸企业通过不断分析海关提单中托运人的名字，可以准确知道自己行业中的哪些同行以及这些同行的供货数量。

结合百度搜索挖掘，可以进一步分析这些竞争对手的企业类型、经营状况、生产规模，从而了解自己，更好地认识自己，更好地了解自己在行业中的地位和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。

04监控同行客户

外贸企业可以通过海关数据不断跟踪分析竞争对手的交易记录，掌握其买家的采购规则。

比如多久购买一次，一年购买几次，每次购买多少等。从而在适当的时候向买家推荐合适的产品，提高签单成功率，迅速抢占竞争对手的市场。

05定位蓝海客户

虽然海关数据里的买家都是精 准的目标客户，但是竞争太激烈了，因为你的同行都在这里等着订单被千方百计的挑中。

面对吃的人太多的情况，国外贸易商不妨改变一下思路，研究一下购买自己产品的买家的性质，从而了解我们产品的海外分销模式和渠道。

然后以此为方向，结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、地图寻找客户、品牌寻找客户、黄页寻找更多被同行充分挖掘的蓝海客户，轻松实现精 准客户的资源裂变。

06整合现有客户

除了和你合作，客户可能还有其他供应商。

利用海关数据，外贸企业可以跟踪分析现有客户的交易记录，了解除本企业以外的客户的供货来源和情况。

通过与这些竞争对手的对比分析，了解自己的优势和劣势，进而找到突破口，进一步巩固合作关系，扩大订单份额。

07振兴老客户

如果你有一个合作多次的老客户，可以通过海关数据找到新的供应商和交易记录。

这些信息可以帮助你客观地分析客户转单的原因，找出自己的产品、价格、沟通、发货时间等方面存在的问题。并进行有针对性的改进和调整，从而重新获得客户的认可和续订单与合作。

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