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新的外贸海关数据,外贸人需要了解的。

浏览数量:2     作者:本站编辑     发布时间: 2020-12-16      来源:本站

在湖南本地的外贸客户都清楚,在外贸运营推广方面,万成云商一直以来都秉承这专业用心,客户至上的服务态度,多年来服务外贸企业的推广优化。为湖南许多的外贸企业带来了“外贸全网营销”“海外社媒运营”,“外贸客户开发”今天就给大家讲解一下如何认识“海关外贸数据软件”。

  01

  分析目标市场

  如果你的公司有新产品刚上市,或者现有业务量不饱和,准备开拓新市场,那么你一定想知道哪个国家的需求更大,商机更多。

  通过海关数据,我们可以直观地了解每个国家的买家数量、交易数量和进口数量,进而掌握该国的市场需求和市场趋势,为外贸企业做出市场决策提供关键信息和有价值的参考。

  02

  洞察行业变化

  外贸企业可以通过海关数据监控目标国家或地区供应商的变化。

  当新的供应商继续加入行业和市场时,表明行业和市场的利润和需求可能非常大,从而吸引新的参与者。

  但对于企业来说,也意味着市场竞争越来越激烈,所以要注意及时调整市场策略,使自己在竞争中处于有利地位。

  03

  锁定竞争对手

  外贸企业通过不断分析海关提单中托运人的名字,可以准确知道自己行业中的哪些同行以及这些同行的供货数量。

  结合百度搜索挖掘,可以进一步分析这些竞争对手的企业类型、经营状况、生产规模,从而了解自己,更好地认识自己,更好地了解自己在行业中的地位和优势,便于企业有针对性地制定市场策略。

  04

  监控同行客户

  外贸企业可以通过海关数据不断跟踪分析竞争对手的交易记录,掌握其买家的采购规则。

  比如多久购买一次,一年购买几次,每次购买多少等。从而在适当的时候向买家推荐合适的产品,提高签单成功率,迅速抢占竞争对手的市场。

  05

  定位蓝海客户

  虽然海关数据里的买家都是精准的目标客户,但是竞争太激烈了,因为你的同行都在这里等着订单被千方百计的挑中。

  面对吃的人太多的情况,国外贸易商不妨改变一下思路,研究一下购买自己产品的买家的性质,从而了解我们产品的海外分销模式和渠道。

  然后以此为方向,结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、地图寻找客户、品牌寻找客户、黄页寻找更多被同行充分挖掘的蓝海客户,轻松实现精准客户的资源裂变。

  06

  整合现有客户

  除了和你合作,客户可能还有其他供应商。

  利用海关数据,外贸企业可以跟踪分析现有客户的交易记录,了解除本企业以外的客户的供货来源和情况。

  通过与这些竞争对手的对比分析,了解自己的优势和劣势,进而找到突破口,进一步巩固合作关系,扩大订单份额。

  画

  07

  振兴老客户

  如果你有一个合作多次的老客户,可以通过海关数据找到新的供应商和交易记录。

  这些信息可以帮助你客观地分析客户转单的原因,找出自己的产品、价格、沟通、发货时间等方面存在的问题。并进行有针对性的改进和调整,从而重新获得客户的认可和续订单与合作。


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