浏览数量： 13 作者： 本站编辑 发布时间： 2025-06-04 来源： 本站
制冷设备出口如何将获客成本降至新低？在竞争激烈的全球制冷设备市场，高效触达目标客户并降低获客成本，是企业出海成功的关键挑战。本案例将聚焦于一家专业的制冷设备出口企业，深入剖析其创新的海外营销策略与高效执行力。面对高企的传统获客成本，该企业通过定位、数字驱动和渠道优化，不仅实现了订单量的显著增长，更令人瞩目的是，其获客成本被控制在一个前所未有的新低水平。这不仅是运营效率的跃升，更代表了在复杂国际贸易环境下获取优质客户的竞争力重塑。接下来，我们将揭示其成功背后的关键行动与核心启示。湖南外贸推广更多联系我们13203157078。 数据撕开行业流量密码
一、合作效果
该制冷设备公司与万成云商自2022年合作以来，通过海外全网营销全链路营销方案，实现三大跃升：
1.询盘量质双增：从初期月均30封跃升至70封，高吨位设备询盘占比70%，单次询盘成本历史新低；
2.品牌全球渗透：准确覆盖东南亚、南美、中东等目标市场，主页贴文自然覆盖超25万人次，互动量达28,014次；
3.预算持续优化：海外推广成本较行业均值降低60%，单位询盘成本创万成云商服务客户中的最尤纪录。
该企业拥有 8000㎡智能工厂、20+项国际认证（CE/ISO/3A） ，产品覆盖冷链物流、食品速冻、工程降温等场景，服务全球130余国客户。然而，其海外拓展长期受制于：
01 渠道低效
曾合作某服务商，但投放粗糙导致询盘质量差、成交率不足5%，且客源分散、沟通成本高。传统表单广告难以满足即时咨询需求。
02 客户画像模糊
目标市场分散，无法准确触达工程承包商、设备采购商等高净值群体。
03 品牌声量不足
海外市场认知度低，尤其在东南亚、中东等新兴市场缺乏信任背书。
万成云商基于企业 “大吨位制冰设备”、“定制冷库工程” 等核心优势，定制 “SEO引流+Facebook场景化投放”双引擎 ：
1、广告目标定向锚定
①Messenger 直达广告：
针对设备采购前高频咨询（如 “100 吨冷库造价”“热带地区设备散热方案”），定制对话式广告，用户点击即可直接发起聊天，沟通效率提升 300%；
定向投放东南亚、南美等高温高湿地区的食品加工企业主、冷链项目负责人，匹配 “大吨位设备需求”“冷库工程招标” 等标签，无效点击减少 55%。
②PageLike 粉丝赞广告：
以 “免费获取制冷方案” 为诱饵，吸引行业定向用户关注主页，3 年累计沉淀3476 名行业粉丝，其中 62% 为企业采购决策者；
结合设备应用场景发布案例视频，单条帖子蕞高覆盖25 万人次，互动量超 2800 次，自然流量占比提升至 40%。
2、SEO深度优化
基于企业“大吨位制冰机”、“速冻冷库工程”等核心产品，挖掘 “industrial ice machine manufacturer”、“custom cold room solutions” 等高转化长尾词，覆盖设备采购商、工程承包商等目标人群，提升搜索引擎可见度。
3、严格成本管控
关键词竞价优化：
通过 Google Ads 工具剔除 “制冷设备原理” 等低意向关键词，聚焦 “采购”、“供应商” 等转化词，单次点击成本（CPC）降低 30%；
长尾效应利用：
通过 SEO 积累的自然流量占比从 15% 提升至 40%，大幅降低对付费广告的依赖，实现 “免费流量养转化，付费流量做突破” 的良性循环。
1. 垂直行业投放法则
工业设备买家决策链长，必须从关键词、地域、人群三重维度准确切割流量。
客户主动提供设备技术参数、项目案例，万成云商针对性优化内容，这种深度配合是实现 “预算减半、效果翻倍” 的核心。
拒绝 “黑箱操作”，万成云商通过实时数据让客户看到每一分预算的去向，才能建立长期信任。
万成云商作为本土跨境推广服务商，为跨境企业做专业的海外推广营销服务，为企业提供谷歌推广，Facebook品牌推广，LinkedIn运营，TikTok运营，youtube视频推广，Instagram图片推广，海外社媒运营，外贸网站建设，中国品牌全链路出海营销服务外贸询盘轻松获取，提升外贸企业海外推广营销新销路。
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