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外贸人的几个误区,认识到了吗?

浏览数量:431     作者:本站编辑     发布时间: 2020-07-24      来源:本站

  外贸行业一直以来的发展总会产生非常多的问题,现在做外贸也好 ,线上外贸推广也好,最终想要的还是能够为自己,为企业创造价值,如何正确的去面对海外客户给你发的咨询?有几个问题是外贸企业必须要去重视的,下面给大家讲解一下.

外贸线上咨询推广

外贸线上运营

  问题一、客户就是上帝吗?-外贸推广

  咱们不能用以前的眼光来看到如今的市场,很多人还会用这种观念去对待客户,觉得客户便是高于一切的,客户是上帝已经是过去式了,现在的客户都当不了天主的,任何条件都应该想办法满足才好。可是现实告诉你,现在的客户更垂青实践的利益,放低姿态的确没有错,可是不能低出底线,有些无理的要求有必要强硬的拒绝掉。想要让客户下单,不是靠姿态,而是靠利益,要想客户下单,有必要有满足的利益给他,咱们要给客户切实的利益或者让客户看到长远的一个利益远景,才可以促进客户下单。


  问题二、知己知彼,百战不殆还适用吗?-外贸推广

  接到客户的咨询后,先把客户的信息查询清楚,在不了解客户前,不给出自己的报价,惧怕遇到同行的套路。你要知道,客户给咨询的时分,只是一个邮件,而如果你一直在延迟,在你还在查询客户的时分,客户已经打算放弃你了 。那么很可能就会导致客户选择别家了。

  所以,客户的报价询盘不要延迟,把你适宜的价格给到客户,让客户能与你持续交流下去,再考虑其他的问题。


  问题三、先做朋友再做生意-外贸推广

  咱们经常讲要跟客户打好联系,成为朋友,那样有利于谈生意,可是也要有个先后顺序,不是客户在跟你谈生意谈价格的时分,你想跟他谈感情,他会跟你谈吗?谈钱伤感情,谈感情也伤钱,在你没有给他满足的利益之前,凭什么跟你做朋友?

  客户在跟你谈生意的时分,用的是工作时刻,咱们千万不能用他们的工作时刻来交流感情,客户是很忙的,没有那么多的时刻跟你瞎扯,利益才是前期维系咱们与客户之间的联系纽带,在咱们没有满足的协作基础前,不能随便跟客户谈感情。


  问题四、遇到问题不要争辩-外贸推广

  遇到问题纠纷的时分,如果你还想和客户急需协作下去,就千万不要想着去跟客户争辩是非,争辩赢了,你的订单就没了,争辩输了,你的订单也没了,这是个只输不赢的生意。有人会问,不争辩怎样办?当然是想办法先把问题处理啊!遇到问题先不想着怎样处理,而是先争辩责任,这样的情绪怎样可能让人喜爱?客户也同样不喜爱这种不处理问题推卸责任的供货商的。


  外贸一直在发展,而如果您的外贸业务还停留在原地,不能与时俱进的话,在业务开展的过程中,一定会遇到非常多的难题,找准自己的解决方法,做好自己企业的线上外贸优化与推广, 从获取询盘,到达成成交,都需要大量的经验来成就自己。


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