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万成云商线下培训,分享《疫情下外贸企业拓展渠道之出海直播攻略》干货知识点!

浏览数量: 341     作者: 本站编辑     发布时间: 2020-08-07      来源: 本站

疫情下,线上广交会拉开了海外商业直播的帷幕,我们迎来了出口外贸企业的新阶段,不想被淘汰就要做出改变!万成云商特意为大家组织这场《疫情下外贸企业拓展渠道之出海直播攻略》线下分享干货的学习活动。干货知识点伙伴们还记得吗?让我们一起来回顾下吧~了解更多联系我们13203157078。


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首先的环节是我们这次活动的特邀嘉宾--段锋,湖南最懂直播的CEO,CEO里最会直播的段老师,这次活动给我们带来的主题是《出海直播攻略》,其中包含非常实用的干货知识,具体有哪些不容错过的知识点呢?我们接着往下看:


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为什么要做直播?

做了线上直播仅仅是企业在线上推广中增加了一个让国外买家看到企业的文化、企业的发展历程、企业的产品的线上推广平台。假如我不做看上去仅仅是比做直播的同行少了一个推广引流平台。其实仔细想想并不是,现在国内外直播、短视频热火朝天,你会成功借此机会弯道超车,还是跟不上发展形式终将彻底掉队?

我们应该怎么做?我们可以从两个方向出发,一个是直播,另一个是短视频。


短视频的内容要遵循3易原则:

>易聚焦:一个作品表达一个信息点

>易理解:分享的内容简单易懂,不要让用户觉得太难懂

>易互动:加入悬念或者提出反问等


短视频的内容主要包含:

1.有共鸣;2.有态度;3.有温度;4.有感动;5.有学习;6.有收获;7.有正能量;8.有价值观;

直播流程

A  选品

直播当然选择公司爆款、新品来推广,从产品的材质、颜色、元素、功能、尺寸、价格、专利等方面来突显企业优势


B  直播间设计

直播背景:可在带有企业logo的背景墙、或者在生产车间内,请注意不要在过于嘈杂的环境内

灯光:确保灯光均匀,不会造成过度曝光或者过暗,可以增加移动补光灯进行灯光调节

场地:选择不要太小。场地的选择要大一些,要足够主播小范围的走动及展示企业产品

拍摄构图:一定要居中,不要只出现上半身,在需要看产品细节等信息时,可以拉进距离

直播设备的摆放:手机摆放到稍微低一些的位置,然后加上仰角,这样会把人物拉长,千万不能拉高

产品摆放:整齐干净的摆放在镜头前,既方便主播展示,同时又能让客户点进直播间马上了解全部产品,对意向产品进行进一步了解


C  直播中怎么去表达

1)正能量/正面情绪回答问题

> 尽量少说“不对”,试着多说“对”,再加补充理由

> 声音响亮,表情微笑,带有不夸张的手势

> 随时在线显示二维码名片,不断展示公司主页,引导客户浏览

2)学会换位思考

> 少用“你们”,多用“我们”、“咱们”,拉近距离感

> 记住粉丝名称(特别是重要的客户),把粉丝当成朋友

> 学会“搭讪”粉丝,与新粉丝建立联系

3)自嘲、厚脸皮、幽默感

> 把面对黑粉当成是一次挑战高人气的机会

> 用有趣的方式自嘲,成为自己的高端黑

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说到这里,相信大家对整个直播、短视频怎么去准备,怎么去计划已经有了一个大框架。那么,重点来了!我们外贸出口企业准备好做直播了,但是怎么让直播来为我们企业带来流量,带来订单呢?针对这个问题,让我们一起来听听左总给我们带来了什么好的解决办法!


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YouTube介绍

知道大家对YouTube都很了解,但是小编还是要介绍下。YouTube是世界首位的视频网站,用户可以上传、下载、观看及分享短片。2006年11月,Google公司以16.5亿美元收购了YouTube,并把其当做一家子公司来经营。


视频排名权重

● 账号视频量和质量

● 视频观看量

● 视频新老访客到达比例

● 视频标题匹配度


视频要具备哪些要素

○  视频的目标性(视频的内容)

○  视频的演示效果(现场)

○  工厂展示(实力)

○  客户对产品的评价(真实可信)


营销优化策略

√  视频简短清晰,主题明确

√  标题置入重要关键字30个字[有交叉关键字]

√  将您的重要联系方式置入

√  关于描述:首尾要有网址,联系方式,描述简单,有号召性,吸引眼球

√  不断更新短视频,呼应相关标题


为企业线上推广引流

除Youtube平台推广外短视频还可以在这些地方展示:

*  在自主网站上展示

*  应用于SNS平台

*  在各搜索引擎搜索结果展示


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以上就是我们《疫情下外贸企业拓展渠道之出海直播攻略》活动的干货分享。感谢各位来宾对我们万成云商的信任与支持,我们也诚挚的希望您能在万橙学院组织的每场活动中学到更多知识与新技能。万橙学院的宗旨是“授人以鱼不如授人以渔”,我们组织的活动都是时下热门及运营干货分享,请多多关注公众号动态!


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