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线上外贸广交会的机会 要注重哪些方面?

浏览数量: 32     作者: 本站编辑     发布时间: 2020-05-14      来源: 本站

当下,是迎接初次线上外贸光交会的时间,当我们一开始听到广交会要举办网上展会时,也许会有个疑问:自己和海外客户有不可避免的时差,如何才能在直播的时候有人观看呢?这里你就要和我们万成云商了解线上光交展会的规则。更多联系我们13203157078。


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外贸广交会推广

我们其实要从本质出发,开始我们要认识到我们对应的是B端客户,所以直播只是辅助的形式,如何让对口的客户与你有交流?这才是关键。所以回归展会的本质:找到跟客户准确对接的机会!


目前线上对接客户的一些困难:

  1. 信任,如何给客户良好的印象,觉得我们是靠谱的供应商?

  2. 交流,在线直播时可能会遇到的语言交流难点?

  3. 价格,在价格上是否能让客户选择你?

  4. 时差,要知道我们与海外的客户是有时差的。最终我们如何通过线上的客户接触,转化为后面更多的客户跟进步骤?


线上外贸直播平台只是连接客户的出发点和催化剂,想要把流量和客户转化为实际订单,还是要用专业和素养去得到客户的认可。而客户在采购会考虑哪些呢?实力,供应,市场,需求,和竞争对手。只要把这些客户的顾虑都打消了,这次的线上广交会就是完胜的。所以总得来说就是争取更多的客户认可,超过同行的直播呈现。


如果把客户的需求做量化,我们会得到下面的问题:

假设我跟你合作,能得到什么?预期利润和收益有多少下单给你的风险有多大?有没有其他更好的选择?这个供应商靠不靠谱?配合度和工作效率怎么样? 产品和交货期能否达到要求? 价格和付款方式能否接受?靠谱的供应商,要让客户做选择题,让客户做甩手掌柜。专业的外贸业务员的技能树——要有思维方式,谈判技巧,验货验厂,销售服务等。


而针对的就是从这些出发来架构自己,打造自己外贸企业的差异化。获取客户的认同。线上外贸广交会是这次在线上举办,任何事情,在刚开始阶段,都会有的红利。现在在海外疫情发散情况之下,对外贸人而言,有线上展会,做个吃螃蟹的人,是完全值得去考虑的。


线下展会,各种参展成本人员费用很高,而线上展会只需要用十分之一的成本,就看你如何去衡量这个问题了。外贸企业的线上推广在广交会到来之前是一定要引起重视的一个工作,线上推广工作可以非常好的为广交会做好前提工作。


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