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互联网环境下的新外贸线上营销该如何开展?

浏览数量: 21     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-12-27      来源: 本站

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外贸发展也经历了三个阶段:



首要阶段:赶集模式

赶集模式其实就是广交会,巴西建筑展会,法兰克福展会,香港展会等这类展会模式。赶集模式的主要优势是解决了供需对接的问题,但也存在采购规模限制的局限。



现状:国内企业接触不到终端市场,风险高,培养出大批生产+销售模式企业,附加值低下。大多数外贸企业只有销售接单员,距离终端市场越来越遥远。惯性模式接收市场观念,转型较慢,且缺少网络数据分析。



第二个阶段:平台模式

市面上比较常见的外贸平台就是阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网速卖通等等。这些平台的运营模式本质上是外贸企业黄页+流量倒卖。消除了信息不对称和采购企业规模限制,信息覆盖面比较大,降低了企业展示成本,也扶持了一批新兴的中小型外贸企业群体,改变了传统生产流程。



存在的局限性:

①消灭了信息不对称的同时也消减了利润;

②平台网站流量入口较少,竞争激烈;

③平台信息流非常之大,品牌营销效果不好。



现状:

流量成本越来越高,阿里巴巴通过收取会员费的方式进行流量的购买,这更加容易导致企业陷入价格战,并且花费更多的流量成本。



第三个阶段:独立站平台+引流


自己运营独立品牌,建设好一个独立网站对培育自己的私域流量至关重要。虽然存在运营成本高,询盘量较少的弊端,但是却能直接引流网站和品牌,客户粘性更好。询盘质量也相对来说会更高,垃圾询盘少,具有较强的针对性。竞争环境相对较弱,利润空间容易把控,而且客户资源相对平台更稳定,容易实现销售额目标。



在如今的互联网环境之下,身处独立站运营的阶段的我们,该如何打造企业全网营销系统呢?


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