外贸线上运营该选搜索广告还是展示广告？

面对搜索广告和展示广告这两种广告形式，外贸企业该如何抉择呢？这可能是不少外贸企业在进行外贸线上运营时会遇到的难题，其实弄清楚如何利用搜索广告或者展示广告使自己的产品实现利润更大化才是最重要的。和万成云商了解一下两者的区别吧，了解更多联系我们13203157078。

1、搜索广告

通过谷歌搜索会看到的广告就是搜索广告。它通过用户的搜索行为决定什么广告会出现，因为能实时获取用户的兴趣所在，所以广告点击率相对比较高。例如用户搜索灯具，代表此时对灯具比较感兴趣。外贸线上运营选择搜索广告的优势：补充自然流量；获取高质量线索；销售周期短；客户往往有较高的意图等。

2、展示广告

展示广告是在谷歌相关网站出现的文本或图片广告。通常是利用新奇有趣的内容，培养用户的欲望，为受众制造需求。外贸线上运营选择展示广告的优势：包含图片和视频使得产品和服务更直观；能够刺激用户产生需求；帮助建立品牌知名度；营销范围广等。

3、搜索广告和展示广告对比

搜索广告是拉动广告的形式，展示广告是推动广告的形式。意味着搜索广告对那些已经在搜索您的产品或服务的用户展示，而展示广告是根据各种定位参数显示的付费展示位置。因此搜索广告的受众往往有较高的意图。毕竟主动搜索要比被动展示，多了更多成交的可能性。在做外贸线上运营是时，搜索广告和展示广告都可为出海企业所用，去挖掘潜在客户，增加网站流量，从而赚取更多销售额。据相关数据显示，搜索广告系列在所有行业中的平均转化率为4.40%，而展示广告系列的平均转化率仅为0.57%。尽管展示广告的平均转化率不太理想，但是它的平均每次点击费用也不高。有调查数据证明，当搜索网络广告的平均单次费用为2.41美元，展示广告网络仅需要0.59美元。因此对于想要节省广告支出的卖家来说，展示广告是个不错的选择。

4、决定要素

全面了解了搜索广告和展示广告之后，该重点考虑哪些因素做出决策呢？

①搜索关键词

思考一下你的客户搜索的关键词是什么？是否会在谷歌这类搜索引擎上面积极寻找你销售的产品。如果你的关键词显示为竞争大的关键词，那么说明客户提高搜索广告找到你的概率更大，可以重点关注搜索广告。

②品牌曝光

外贸线上运营要审视自己的品牌知名度如何，如果因为知名度还不够，想要重点提升品牌知名度可以选择展示广告。毕竟展示广告并不仅限于像搜索广告（在SERP中）这样的一个位置展示。不仅在可以在谷歌中展示，也可以在社交媒体上的多个位置展示，例如本地在新闻提要中或在主要提要的侧面等。

③考虑移动端

目前超过60%的搜索都是在移动设备上完成的，而一般搜索广告系列在处理移动搜索方面更有能力。如果分析受众发现他们一般是通过移动端浏览网站，那搜索广告可能需要你投入更多的精力去做。

总的来说，建议外贸B2B网站可以重点投放搜索广告，而对于想在网络上打品牌或者零售的出海企业，可以更多关注展示广告。

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