如果你这样讲的话，会让对方觉得你对他的付款能力有所怀疑，所以说，你的态度一定要柔软，但是立场要坚定，可以这样说：“我们一收到支票就立即给您供货。”从这里你应该能看到，回绝要求的时候，可以表明立场，但是不要直接说不。

本地化是指从产品到传播、再到价值观和服务的全链条本地化。这也是获取本地消费者信任的重要一环。本地化要求我们做好跟当地的融合，并且争取和当地的利益相关方加强合作，如果能真正成为本土的一员，出海之路也更容易得到各方的支持。总的来说，打造不可替代的商品力、快速建立品牌认知以及加强产品功能本地化是未来出海企业应对挑战的必要抓手，值得关注！

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