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如何正视外贸推广的相关工作?你对外贸推广该如何认识。

浏览数量:16     作者:未知     发布时间: 2020-03-12      来源:未知

现在的外贸行业如火如荼。不管大中小企业都想投入到外贸来为自己创造利益。但是外贸的水并不是这么简单。如何正确的认识外贸,找到适合自己,适合企业的外贸推广渠道。就需要提高自己对外推广的认识了。

外贸推广运营

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现在有小部分的外贸小白,只知道一些外贸渠道,但没深入研究过,听风就是雨,听到同行在哪个渠道上成了大单,就扑上去,结果铩羽而归,或者被一些完全不懂的服务行业忽悠,选对了渠道,选错了服务公司,结果依然悲观。对于这种情况,建议外面人多去听服务商组织的培训,不管免费,还是付费,各个渠道都去了解,如果能参照你同行做的好的,甚至结交几个外贸服务行业内的朋友,比如你问做SEO的,或者SEM谁家做的不错(没有直接利益关系,会更客观),这样对你的选择和判断会有很高的。


此外,你的产品定位市场一定要做好调研,现在是数据时代,很多数据行业数据不难找到,或者控制预算投下SEM,也能拿到很多真实数据,如果基本的分析判断能力都不足,建议修炼够了再涉足,或者专注现有的领域。


第二类外贸大佬、企业家,你们已经比大多数人富有成功,可能你现有的资源和经验足够你幸福生活,但是对于还想在上一层楼,企业更大更强。还是要学习,时代是在变化的。这个学习可能不仅仅局限于你外贸领域,固有渠道,任何契机都可能是一种风向,正如几年前,你根本不知道4G会这么快普及,也不知道一场疫情会让所有企业转场线上,大企业的老总都喜欢称自己为掌舵人,确实是这样,掌好舵,专业的事让专业的人去做,自己没有的就找外面公司合作,然后梳理成自己的核心竞争力。行业生态会在某一种外力借用下就被变革,他可能是悄然而至的,也可能是轰轰烈烈的,现在已经不是两条腿走路的时代,数据透明立体,你查个人名,他的履历,微博,公司,各个信息可能都出来了,作为一个企业这种立体的营销体系构建也是大势所趋,俗话讲,事不过三,任何一个渠道有余力的情况下都去摸索一下,可能它就是你企业下一台核心发动机。


大的企业会把成功的渠道流水线化,每一个节点都细化,好的判断标准就是在里面缺了你不行,跳出来依然有人可以替代你。核心的东西是每个公司的宝贵财富,不外泄露。SEO有自己的团队,SEM有自己的团队,各个渠道都成熟,服务商真正变成了一个客服,一个只在“软件”出线问题时解决的客服。俗话说,花多少钱,办多少事,讲求质量和数量的双赢基本是不可能的,有些行业比较特殊,我听同行说化工行业的SEO很好做,效果也不错(真实性不确定,但肯定有类似行业)就是行业还没有共识,你去尝试做就相当于蓝海,可能效果非凡。这个排名仅供参考,因为有些行业因素产品因素也会影响后几个排名,刚已经做过举例。


SEM客户质量相对平台下层商家是高的,阿里等大平台确实每年会从谷歌等搜索引擎引流,想快速直接获客,建议先选前者,虽然大平台自带流量,但是在B端,搜索引擎依然是大头,客户甚至会在平台看完你,再去查你的背景,你在做客户背调的同时,客户也在做你的,有能力不差钱两个渠道就一起上。


再透漏点行业内幕,像我们外贸推广服务商,拿谷歌举例,确实谷歌公司每年有消耗量要求,所以会在客户每个阶段稳定后要求客户提高预算,但不是坏事,如果预算充足,可以适当提高,一步一个台阶,毕竟谷歌也是需要网站数据量支撑,ROI和CPA才是重点,而不是CPC,投入。一旦成熟,还是建议自己成立团队操作,把核心放在自己手里。


成功与失败。在这个行业里和阿里相似,老客服靠客户提升和转介绍已经立足,新的外贸企业开拓周期比较长,对于这些慎重考察的企业应该是非常赞同,站在小企业的角度,却是客户的缺乏,很难在成熟的市场立足(相必这也是一些小企业在大平台的感受)因为疫情,大家都团结一致,共同抗疫。真正为服务而生双赢的外贸服务企业和人员。是永远站在所服务的客户的立场来为客户带来利益。只有这样才能有更多的成长与合作。


外贸的发展日新月异。外贸的推广千姿百态。找到那个属于你的,属于企业的外贸推广渠道与方式。认真的做下去,坚持的人才能有收获的果实。外贸人加油!

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