浏览数量： 31 作者： 未知 发布时间： 2020-03-12 来源： 未知
现在的外贸行业如火如荼。不管大中小企业都想投入到外贸来为自己创造利益。但是外贸的水并不是这么简单。如何正确的认识外贸，找到适合自己，适合企业的外贸推广渠道。就需要提高自己对外推广的认识了。了解更多联系我们13203157078。
现在有小部分的外贸小白，只知道一些外贸渠道，但没深入研究过，听风就是雨，听到同行在哪个渠道上成了大单，就扑上去，结果铩羽而归，或者被一些完全不懂的服务行业忽悠，选对了渠道，选错了服务公司，结果依然悲观。对于这种情况，建议外面人多去听服务商组织的培训，不管免费，还是付费，各个渠道都去了解，如果能参照你同行做的好的，甚至结交几个外贸服务行业内的朋友，比如你问做SEO的，或者SEM谁家做的不错（没有直接利益关系，会更客观），这样对你的选择和判断会有很高的。
此外，你的产品定位市场一定要做好调研，现在是数据时代，很多数据行业数据不难找到，或者控制预算投下SEM，也能拿到很多真实数据，如果基本的分析判断能力都不足，建议修炼够了再涉足，或者专注现有的领域。
第二类外贸大佬、企业家，你们已经比大多数人富有成功，可能你现有的资源和经验足够你幸福生活，但是对于还想在上一层楼，企业更大更强。还是要学习，时代是在变化的。这个学习可能不仅仅局限于你外贸领域，固有渠道，任何契机都可能是一种风向，正如几年前，你根本不知道4G会这么快普及，也不知道一场疫情会让所有企业转场线上，大企业的老总都喜欢称自己为掌舵人，确实是这样，掌好舵，专业的事让专业的人去做，自己没有的就找外面公司合作，然后梳理成自己的核心竞争力。行业生态会在某一种外力借用下就被变革，他可能是悄然而至的，也可能是轰轰烈烈的，现在已经不是两条腿走路的时代，数据透明立体，你查个人名，他的履历，微博，公司，各个信息可能都出来了，作为一个企业这种立体的营销体系构建也是大势所趋，俗话讲，事不过三，任何一个渠道有余力的情况下都去摸索一下，可能它就是你企业下一台核心发动机。
大的企业会把成功的渠道流水线化，每一个节点都细化，好的判断标准就是在里面缺了你不行，跳出来依然有人可以替代你。核心的东西是每个公司的宝贵财富，不外泄露。SEO有自己的团队，SEM有自己的团队，各个渠道都成熟，服务商真正变成了一个客服，一个只在“软件”出线问题时解决的客服。俗话说，花多少钱，办多少事，讲求质量和数量的双赢基本是不可能的，有些行业比较特殊，我听同行说化工行业的SEO很好做，效果也不错（真实性不确定，但肯定有类似行业）就是行业还没有共识，你去尝试做就相当于蓝海，可能效果非凡。这个排名仅供参考，因为有些行业因素产品因素也会影响后几个排名，刚已经做过举例。
SEM客户质量相对平台下层商家是高的，阿里等大平台确实每年会从谷歌等搜索引擎引流，想快速直接获客，建议先选前者，虽然大平台自带流量，但是在B端，搜索引擎依然是大头，客户甚至会在平台看完你，再去查你的背景，你在做客户背调的同时，客户也在做你的，有能力不差钱两个渠道就一起上。
再透漏点行业内幕，像我们外贸推广服务商，拿谷歌举例，确实谷歌公司每年有消耗量要求，所以会在客户每个阶段稳定后要求客户提高预算，但不是坏事，如果预算充足，可以适当提高，一步一个台阶，毕竟谷歌也是需要网站数据量支撑，ROI和CPA才是重点，而不是CPC，投入。一旦成熟，还是建议自己成立团队操作，把核心放在自己手里。
成功与失败。在这个行业里和阿里相似，老客服靠客户提升和转介绍已经立足，新的外贸企业开拓周期比较长，对于这些慎重考察的企业应该是非常赞同，站在小企业的角度，却是客户的缺乏，很难在成熟的市场立足（相必这也是一些小企业在大平台的感受）因为疫情，大家都团结一致，共同抗疫。真正为服务而生双赢的外贸服务企业和人员。是永远站在所服务的客户的立场来为客户带来利益。只有这样才能有更多的成长与合作。
外贸的发展日新月异。外贸的推广千姿百态。找到那个属于你的，属于企业的外贸推广渠道与方式。认真的做下去，坚持的人才能有收获的果实。外贸人加油！
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