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海外独立站运营,如何利用优势来创造价值

浏览数量:1     作者:本站编辑     发布时间: 2020-03-17      来源:本站

一直以来,业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论,有的企业坚决不做独立站,有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看,大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低,很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错,比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。

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2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿,其中25.8亿是来自独立站平台,占比超过50%。现下做的最火热的独立站平台shopfiy独立建站,呈现在大众外贸人的视野中,而如何运营shopfiy独立站来提升企业与产品的推广,促进更多的利益产出呢?


首先,大家要先了解shopfiy独立站建设。Shopify 是全球首屈一指的商务操作系统,致力于服务世界各地、各式各样的100万中小商户、大型零售贸易企业和国际知名品牌。最新数据显示,Shopify已经覆盖全球180个国家。

shopfiy独立站运营引流

独立站和平台本身各有优劣,不过特殊时期,独立站优势明显,比如选品调整更灵活、排名、评分和广告自由度大等,比如美国本土上市的DTC品牌Glossier、Casper都有自己的独立站。“既要赚快钱,又要赚慢钱。”Super提到,卖货赚的是快钱,品牌赚的是慢钱,但是是“大钱”。除了能够通过广告投放快速获客带量外,独立站还能帮助卖家建立自己的品牌。


找到Shopfiy独立站建设的优势,才能更好的去运营它,让它产生该有的价值。而独立站的优势到底有那些呢?


1.塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(就像某东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。


2.数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。


3.避免规则制约

自主权高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。


4.降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。


独立站的运营基于网站的流量来运作,流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。而如何为自己的独立站带来更多的流量,相信也是各位外贸独立站推广同事想知道的问题。


1.引流

引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、社交类信息流,再营销、SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定流量来源。


2.流量转化

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

google网站推广,Shopfiy独立站推广,海外社媒运营,只有不断更新的推广。才能给产品带来更多的效益价值。

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