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对于平台商家而言，无论是B2B还是B2C企业，销售方式都是依托第三方平台的自身流量和付费广告为主，依赖性异常严重。自身的品牌通常没有认知度，产品高度同质化，缺乏差异性，因此很难做到鹤立鸡群，竞争偏于价格战。而随着平台上竞争对手越来越多，竞价广告水涨船高，再次侵蚀了本已微薄的利润。

据悉，78%的B2B采购行为是以网络搜索为起点，企业网站可以在采购商的搜索阶段就与采购商进行互动，获取先机。

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