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驱动转化的秘诀:5个必备策略,优化B2B LinkedIn营销ROI的关键

浏览数量: 20     作者: 本站编辑     发布时间: 2023-05-16      来源: 本站

当我们说到B2B营销,难免会想到LinkedIn这个营销平台。这是因为就平台更“专业”的性质及其深入的业务定位能力来说,LinkedIn可以说是向特定B2B受众进行营销的有用工具。更多联系我们13203157078。


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而且社交媒体营销相对来说门槛较低,在LinkedIn等平台上发起活动不需要高等学位或10年以上的经验。这就为我们了解更多LinkedIn广告技巧打下了良好的基础,本篇文章将为大家分享5个专业的B2BLinkedIn营销活动改善建议。无论你是新手还是经验丰富的社交营销人员,这些技巧都将帮助您更好地利用LinkedIn进行B2B营销活动。


1、利用LinkedIn活动组


如果您是LinkedIn的新手,或者先前已经习惯了利用Facebook开展营销活动,你就会发现LinkedIn具有更简化的活动结构。在LinkedIn中,您的目标、定位、优化、预算,以及除了广告创意之外的几乎所有内容都在活动级别进行控制。


当你想要一个运作良好的活动结构时,就应该学习如何使用活动组。LinkedIn活动组位于组织结构的顶端,可以设置为在特定时间以特定预算运行或始终运行而没有设定支出限制。


作为LinkedIn的营销人员应该考虑使用活动组来改进其特定营销活动的组织,比如当我们需要运行具有不同最终目标(如品牌知名度视频观看、白皮书下载和演示请求)的活动时,不妨尝试为每个活动使用单独的活动组。这不仅可以使我们的结构更清晰、更有条理,而且还可以将特定的总体预算和运行时间作为一个整体应用于这些广告系列。


2、匹配准确的受众目标


LinkedIn营销人员的一个强大工具是能够创建特定的目标受众,包括职位、资历、行业等细分。这意味着您可以将您的内容展示在您想要合作的特定公司的决策者面前。


操作起来也很简单,只需导航到计划(罗盘图标)并单击“受众”部分。在Createaudience下,选择UploadalistCompany/Contact按钮。


操作界面


你可以根据联系信息或公司简介创建两种类型的“匹配受众”。


①联系人列表根据使用姓名、电子邮件、职位等的个人创建目标受众。并非所有这些信息都是必需的。通常,您只需要一个姓名和电子邮件即可确保良好的匹配率。

②公司列表是一种不同的列表,它允许您在没有可用的特定联系信息的情况下查找一组特定公司的员工。它不是匹配电子邮件地址,而是简单地创建一个受众群体,这些人都是您感兴趣的公司的员工。


成功上传公司或联系人列表后,LinkedIn最多需要48小时(有时甚至更长)才能匹配受众。


一旦匹配,它们将可供您在创建新广告系列时进行定位。然后您可以进一步过滤您的受众并将LinkedIn的目标条件与上传的列表相结合。

例如,您可以过滤受众以将公司列表中具有特定工作职能、资历、头衔等的人员作为目标。


3、使用公司参与报告查看谁参与


使用与公司匹配的受众群体另一个好处就是可以通过LinkedIn的“公司参与报告”获得额外的报告。

公司参与报告可以让您的营销和销售团队深入了解特定公司的人员如何在LinkedIn上与您的品牌互动,包括:


参与度——一种计算指标,将参与量与目标人数进行比较。

目标成员——匹配受众中有多少人成为目标。

展示次数–投放广告的次数。

广告参与度——对广告的点赞、评论、分享和视频观看。

自然参与——自然帖子的点赞、评论、分享和视频观看。

网站访问量——有多少用户访问了您的网站。


公司参与度报告是了解谁在使用您的付费内容和有机内容的好方法。


4、使用潜在客户生成表格


由于苹果的消费者隐私计划,数字营销活动的跟踪和归因变得越来越困难。有一种可以使潜在客户生成无缝并避免跟踪和归因麻烦的简单方法是在LinkedIn中使用潜在客户生成表格。


LinkedIn的LeadGeneration目标允许广告商直接在平台内创建表格,而不是将流量从LinkedIn吸引到您的网站,有人会在网站上填写表格。

LinkedIn潜在客户生成表格可以在CampaignManager>资产>潜在客户生成表格部分找到。


创建新表单时,您可以选择在提交潜在客户时收集哪些联系信息。


其中大部分可以从用户的LinkedIn个人资料自动填充,无需手动输入。您还可以添加最多三个具有不同类型响应的自定义问题。这些问题可以更具体地针对您的品牌或产品。


操作界面1


潜在客户提交后,它们将作为可下载的.csv文件存在于LinkedInCampaignManager中。


您还可以将LinkedIn线索与多个CRM(客户关系管理)系统同步,以自动将线索直接发送到贵公司使用的联系平台。


除此之外还可以使用隐藏字段部分使用UTM(urchin跟踪模块)跟踪参数创建潜在客户生成表单。这样,从LinkedIn提交的任何线索都可以保留您可能习惯于使用Web表单的相同级别的跟踪粒度,包括来源、活动、媒介等。


5、通过不同出价策略更大化效率


有效的出价策略是一个动态的过程,需要不断地监测、测试和优化,以实现更好的效果和回报。以下是几种常见的出价策略:


CPC(每次点击付费):这是一种常见的出价策略,你只需支付每次点击的费用。通过设定适当的竞价,你可以控制每次点击的成本,并根据你的预算和目标确定蕞佳出价。

CPM(每千次展示付费):这种出价策略是基于每千次展示付费的模式。如果你的目标是提高品牌曝光和知名度,而不仅仅是获取点击,CPM可能是一个有效的策略。

CPA(每次行动付费):这种出价策略是基于实际行动的成果付费,例如注册、下载或购买等。你只支付当用户完成特定行动时的费用。通过跟踪转化和优化营销活动,你可以提高每次行动的效率。

自动出价:LinkedIn还提供自动出价选项,利用机器学习和算法来优化出价。自动出价会根据广告目标和预算等因素自动调整出价,以获得更好效果。这可以帮助你在不断变化的竞争环境中更好地管理出价。


无论你选择哪种出价策略,都建议进行测试和优化,以找到最适合你的目标和预算的策略。以下是一些优化的建议:


设置合理的预算和目标,确保你的出价策略与你的预期结果一致。

定期监测和分析数据,包括点击率、转化率和成本等指标,以评估广告效果。

根据数据和反馈进行调整,尝试不同的出价和广告策略,以优化你的营销活动。

与目标受众保持紧密联系,了解他们的需求和行为,以更好地调整你的出价策略。


LinkedIn是定位专业人士的更好的场所之一,从以上方面对营销计划进行调整可以收获意想不到的效果。


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