浏览数量： 25 作者： 本站编辑 发布时间： 2025-08-07 来源： 本站
每年到了7月、8月，欧美市场仿佛按下“暂停键”——客户休假、工厂停产、物流卡顿……作为外贸人，我们最怕的不是没订单，而是客户明明就在，却始终联系不上！
但你知道吗？真正在淡季实现逆势增长的外贸高手，早就不是靠“等客户上门”了，而是掌握了一整套高效开发客户 + 自动化营销SOP的打法，把“淡季”变成了“蓄水期”。湖南外贸推广更多联系我们13203157078。
今天就借这篇文章，结合2025年欧美客户集中休假时间表，给大家梳理一套可落地、低成本高转化的实操路径，帮助你在传统淡季也能持续输出询盘增长，不让客户断线，不让机会流失！
德国：7月至9月轮休，时长4-5周（高峰期8月中下旬）
法国：7月蕞后一个星期至8月底，至少2周以上
英国：7月底或8月初开始，为期1个月
荷兰：6月至8月轮休，时长2周-1个月
比利时：7月中旬至8月初
意大利：8月1日至9月3日（约1个月）
西班牙：为避高峰，部分人改选6月底或9月休假，时长缩至15天左右
葡萄牙：7月14日-27日（约半个月）
希腊：8月初至8月底（1个月）
波兰：7月初至7月底（部分6月底开始），时长2周
捷克：7月初至8月底轮休，集中时段7月12日-8月8日
匈牙利：7月初至8月底，时长2周-1个月
斯洛文尼亚：7月1日至9月底
挪威：6月底/7月初至9月初轮休，仲夏节后集中休1个月
丹麦：7月底前休完，时长约3周
瑞典：仲夏节（6月22日）起至8月中下旬，约4周
芬兰：仲夏节开始，持续3-4周（7月企业人手紧缺）
冰岛：7月初至9月（国会亦休会）
瑞士：7月初至7月底
奥地利：带薪假最长（35天），夏季休假分散
爱尔兰：北爱尔兰7月开始，苏格兰6月底开始
美国：虽无统一长假，但6月19日六月节（Juneteenth）、7月4日独立日和9月1日劳工节形成多个短假高峰。
加拿大：7月1日国庆日后进入休假季，7-8月分段休假为主。
老外贸人洞察：北欧国家（如瑞典/丹麦）常在6月已启动休假， 而南欧国家8月最集中。
在欧美客户纷纷进入假期之前（一般从6月中下旬就陆续开始），你需要提前部署三件事：
别等客户“已读不回”才意识到人家去度假了！建议你在6月初就发出一封《假期计划确认表》，模板中要包含：
休假起止时间
假期期间的紧急联系人（建议要邮箱+WhatsApp）
是否能提前安排交付、发货计划
复工后第1周的排产或打样安排
这种三层沟通机制（邮件+电话+CRM系统备份）是许多业务员的“制胜法宝”。这时候你也可以用上 外贸主动开发工具 或 CRM系统（如麦穗获客），提前设置自动提醒，系统会帮你在客户休假前3天自动发出跟进提示，降本增效不靠人盯！
休假高峰撞上8月物流爆仓的高峰？太常见了。建议提前2-3周就和客户确认蕞后下单时间，再与货代签订假期保舱协议，避免出货延期。
如果你是做B2B外贸开发的，一定要有 订单护航预案，尤其是对接德国、法国、意大利这些8月基本全员放假的国家，发货一定要前置。
既然老客户休假了，那这段时间不妨借助 海关数据获客 或 全球采购商数据平台（麦穗获客），分析哪些新客户近期有进口动作，或者正在活跃采购。
通过关键词搜索（比如产品HS编码、目标国）筛选出近期采购过类似产品的公司，结合客户官网、LinkedIn账号，通过 外贸找客户方法 + 询盘增长工具 做自动化客户筛选和初筛打标签，为后续定向开发打基础。
这段时间客户确实在“人间蒸发”，但并不意味着你啥都做不了。
节日+个性化问候
像法国7月14日是国庆日，西班牙8月15日是圣母升天节，你可以定制一张祝福海报或小短视频发过去，增加好感。别小看这种“情绪连接”，很多外贸高手都是靠这个“人情营销”拿下大单的。
社媒保持轻触达
在LinkedIn、WhatsApp朋友圈等平台，适度点赞、评论客户度假动态，别推销，只互动。让客户知道你还在关注，但不打扰，留个好印象。
知识型内容蓄水
比如你可以分享一篇行业报告的节选，附上“完整版等您复工后发送”——这类低干扰高价值内容，更容易建立专业信任感。
很多客户9月才复工，而你在这个节点上若能“软着陆”式地跟进，就能明显拉开和同行的差距。
最推荐的“复工72小时跟进节奏”：
第1天：发送个性化问候邮件，简单寒暄+附上行业小报告（不提订单！）。
第3天：发送“订单梳理清单”（建议做Excel模板），帮客户回顾哪些订单/样品可优先处理。
第5天：发起一次15分钟的视频会议，定下Q3合作计划，顺带锁定新需求。
这是典型的 自动化营销SOP 运作思路——不是冷冰冰催订单，而是帮助客户“理业务+定方向+补短板”。
推出“复工15天内首单免运费”、“紧急排产优先权”等限时活动，能有效提高订单转化。
客户休假≠市场休眠。你要利用好这段时间完善 B2B外贸开发流程，布局更多渠道资源。
用 外贸获客工具 建立产品关键词SEO矩阵，做内容“钩子”引流至独立站
利用 全球采购商数据 定向筛选行业买家，构建高潜客户库
布局南半球市场（如巴西、澳大利亚），错峰切入全年采购周期
打造一套自己的 外贸主动开发工具+CRM跟进系统，用流程替代人力跟单
以上开发动作所需功能都能在麦穗获客实现！
真正的外贸高手，不会在客户晒海滩照时硬追单，而是默默提前铺好沟通和服务的“地毯”，等对方一落地就能安心接单。
希望这篇文章可以帮你打造一套更精细化、更智能的客户管理逻辑，让你在淡季也能稳定增长。
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