在竞争激烈的外贸市场中,寻找客户是成功的关键一步。作为外贸人,你是否在为如何找到合适的客户而苦恼呢?本文将介绍几种创新且实用的方法,帮助外贸人突破传统限制,拓宽客户来源。湖南外贸推广更多联系我们13203157078。
第1招:关键词策略
1.深度挖掘关键词:选择恰当的关键词是寻找潜在客户的第1步。除了直接使用产品名称外,还可以探索同义词、近义词以及行业术语。例如,菠萝的英文表达除了常见的pineapple,还有ananas,了解这些细微差别能助你捕捉到更多信息。利用Google搜索,比较不同关键词的搜索结果数量,选择那些在国际市场上更受欢迎、更常用的词汇,这将为日后的信息搜索和沟通交流打下坚实基础。
那如何判断哪个同义词更常用呢?这里有个小窍门哦 你可以分别使用这些同义词在 Google 上搜索,查看哪个关键词所得到的网页数量更多,尤其是专业网站的网页数量。这样做不仅能为后续的信息搜索提供参考,还能为你日后与外商交流时的用词提供依据,直接使用关键词寻找供求信息,相较于单纯依赖 B2B 网站,你会发现能获取更多、更专业、更详细的信息。
2.深化B2B信息利用:B2B平台上的免费求购信息往往缺乏直接联系方式,但公司名称往往是突破口。以外贸人的敏锐眼光,将公司名称作为关键词进一步搜索,很可能直接找到公司官网及其联系方式。此外,根据求购信息中的细节进行模糊搜索,也可能在其他平台发现相同的求购信息,甚至包含联系方式。这种“深加工”技巧,能有效绕过B2B平台的限制,直接触达客户。
第二招:逆向思维拓展客户
销售商亦是潜在买家:逆向法的核心在于意识到,销售产品的商家同样需要进货。即便他们已有固定的供应商,也不妨碍你成为他们的备选。
因为大多数买家为了降低风险、择优比较和讨价还价,并不介意多几个合作的供货商。特别是在产品多样、款式繁多的情况下,你的产品很可能成为他们丰富产品线的新选择。不过,这里有个挑战,就是这些客户在网上公布的往往是销售部门的联系方式。如何巧妙地将你的信息传递给他们的采购部门?这需要良好的沟通技巧和对目标客户的深入了解。一旦成功,这种逆向寻找客户的方法会为你带来意想不到的机会,它可以让你在看似饱和的市场中开辟出一条新的道路,为你的业务拓展带来新的可能性。
第三招:横向拓宽产品边界
跨品类营销:横向法适用于广泛的消费品领域,尤其是工艺品和家居用品。即使客户当前的需求与你的产品不完全匹配,只要产品类别或特性相近,都值得尝试推广。例如,向询问木相框的客户推荐金属相框,或向玻璃杯买家展示彩绘玻璃碟。
需要特别注意的是,对于通过横向法找到的客户,促销时可不能太急切。因为客户已经有自己的采购计划,过于急切可能会引起反感。蕞好采用平和的方式,像提供建议和资讯一样,只做介绍,不急于成交。如果客户能主动提出进一步了解的要求,那你就成功了一半啦。而且,横向法还可以和逆向法相结合,扩大寻找买家的范围呢。
此外,对于某些产品,横向法还可以直接用于消费客户。就拿销售钥匙扣或文具来说,除了专业买家,你还可以发散思维寻找其他潜在用户,像大型企业或品牌商家,他们经常会需要一些纪念品或促销品,如签字笔、钥匙扣、名片夹等小产品。而这些消费大户一般不会在网上发布求购信息,但他们会在自己的网站上公布详细的分公司和部门联系方式,方便查找。你只要想到这一点,主动与他们联系并提供样品,就有可能获得机会呢。
第四招:纵向追踪产业链
深入下游市场:纵向法则特别适用于原材料和半成品供应商。了解你的产品蕞终如何被使用,寻找那些发布下游产品销售信息的商家。这类信息往往更易获取,联系方式也更加开放。通过提供原材料或半成品,你可以成为他们供应链中的重要一环,共同促进产品的增值。
第五招:开发信战略
准确投递,吸引回复:获取潜在客户联系方式后,一封精心撰写的开发信至关重要。
开发信有其习惯的格式,首先要说明你是如何获得客户联系方式的,避免显得突兀,比如 “有幸在广交会上得到您的名片”“经同行介绍”“在某某网站上看到您的求购信息” 等。接下来,简明扼要地介绍自己的情况,包括公司规模、成立时间(因为国际贸易商通常更信赖成立时间较长的企业,认为其信用度高)、产品(尤其是主打产品的简介),还要表达出你对双方合作的诚意以及联系方式等。
开发信要做到言之有物,突出公司和产品的优势,以吸引客户的注意,但又不能长篇大论。它可不是作文比赛,目的是引起客户的关注和兴趣,促使客户回复联系。所以,要懂得收放自如,有所保留,留下 “欲知详情请联系详谈” 的悬念,才是上策哦。
给你看一封出色的开发信示例:
Dear Mr. Steven Hans,
We get your name and email address from your trade leadon www。tradelead。com that you are in the market for ball pen。We would like tointroduce our company and products, hope that we may build business cooperationin the future。
We are factory specializing in the manufacture andexport of ball pen for more than six years。We have profuse designs with seriesquality grade, and expressly, our price is very competitive because we aremanufactory, we are the source。You are welcome to visit our websitehttp://www。aaa。com which includes our company profiles, history and somethinglatest designs。
Should any of these items be of interest to you,please let us know, We will be happy to give you details。
As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, Ifyou have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular。
Best regards,
Dafu Wong
这封开发信简洁明了,巧妙地展示了自身特点:工厂出身、款式多样、价格有竞争力,还暗示客户绕过中间商直接与厂家合作。由于不清楚客户的具体需求,强调有多种品质,能满足不同路线的客户需求。同时,没有过多赘述,而是引导客户访问网站,蕞后以不断提供新款设计信息吸引客户回复。而且,你可以随信附上一张展现产品款式的照片,会让效果更棒哦。
不过,开发信一定要自己创作,不要抄袭书本或网上的范文,千篇一律的文字只会让客户反感。毕竟产品种类不同,开发信的风格也应有所差异。如果是工艺品或日用消费品,风格可以轻松活泼;要是销售阀门这类产品,就需要更加严谨专业啦。此外,开发信不同于普通的贸易信息,为表示诚意,应根据客户的规模和国籍进行适当调整,在信中适当提及客户的公司名称,让客户感受到你是专门为他们定制的,而不是随意的广告。这些看似微不足道的小技巧,往往能给客户留下良好的印象哦。
记住,只有能吸引客户回复的开发信,才是成功的开发信。开发信可以通过传真发送,但现在更多的是采用电子邮件的方式,方便快捷。而且现在有一款的外贸主动开发客户工具,就是可以一键给不同客户发针对性的开发信,AI创作,拒绝千篇一律,跟更做到“千人千面”,直接嵌入该客户公司名称和信息,避免误认为群发邮件。需要可点击联系我们了解
总之,以上这些策略相辅相成,共同构成了一个强大的外贸拓客体系。特别是在参加传统交易会、收集名片后,结合这些方法进行深度挖掘,将极大拓宽你的贸易网络。成功的外贸不仅在于产品的优劣,更在于如何准确地找到并吸引那些真正需要你的客户。你是否已经迫不及待地想要尝试这些方法啦! 你在实际操作过程中有没有遇到什么困难或者有自己独特的技巧呢?欢迎扫描下方二维码联系我们哦!
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