浏览数量： 21 作者： 本站编辑 发布时间： 2026-01-22 来源： 本站
在制造业出海这件事上，很多企业都会问一个问题：
海外业务，到底能不能“做得久、做得稳”？
今天，我们想分享一个万成云商真实服务7 年的客户案例—— 一家特种材料行业的隐形巨头，用7年时间，完成了从“试水出海”到“稳定全球获客”的跃迁。湖南外贸推广更多联系我们13203170760。
海外业务整体增长：400%
月度询盘量：从最初约 10 封，持续增长并稳定输出
品牌收录量：超过 150,000+
海外营收占比：从 10% 提升至 33%
合作周期：连续稳定合作 7 年
客户证言：“我们公司海外营收占比从 10%现在飙升至33%了，感谢万成云商给我们带来许多优质订单，而且现在还有很多从谷歌来的客户正在洽谈。”
该企业专注于特种材料的研发与生产，产品在行业内具备显著的技术优势与性能竞争力。但在合作初期，其海外业务仅占整体营收约10%，月均询盘不足10封，品牌在国际市场上几乎“没有声音”。
这是一个非常典型、也非常有代表性的行业：
产品高度专业，非标、定制化程度高
客户决策周期长，极度重视技术可信度与供应链稳定性
海外客户更依赖 搜索行为，而非冲动式采购
也正因为如此，单纯做平台、砸广告、拼价格，几乎无法形成长期优势。
不追求“快”，而是先搭好“能长期成交的底座”
在合作初期，我们并没有急于放大投放，而是围绕一个核心问题展开：
海外客户，为什么要相信你？
① 多品牌站点布局，解决“可信度”问题
针对客户产品线与海外市场结构，我们协助其搭建了 3 个品牌独立站：
清晰区分产品应用场景与目标客户
强化技术能力、制造实力、行业经验的呈现
所有内容围绕“工程师视角”和“采购决策逻辑”展开
目标只有一个：
“让海外客户在头次搜索到你时，就觉得“这是个靠谱供应商。”
② Google SEO + SEM 协同，而不是单点突破
在获客策略上，我们采用的是搜索驱动型出海模型：
SEO：长期沉淀行业关键词、技术词、解决方案词
SEM：定向覆盖高商业意图搜索，承接即时需求
两者不是割裂的，而是围绕同一套数据与客户行为持续优化，逐步形成稳定、可预测的海外询盘来源。
③ 不是“流量思维”，而是“成交思维”
在整个合作过程中，我们始终坚持一个原则：
询盘质量，比询盘数量更重要。
因此在页面结构、内容表达、转化路径设计上，全部围绕以下问题展开：
客户最关心什么风险？
他为什么要和你谈，而不是换一家？
哪些信息必须在头次接触时就说清楚？
这也是为什么，客户反馈中提到的不是“流量变多了”，而是——
“优质订单明显增加，而且来自 Google 的客户正在持续洽谈。”
这个案例并不“网红”，也不靠噱头出圈。
但它非常真实地说明了一点：
制造业出海，不是拼一波流量，而是拼长期体系。
当品牌资产、搜索可见度、内容可信度同时建立起来，海外业务自然会从“补充项”，变成企业增长的“第二曲线”。
万成云商一直在做的，不是单一推广动作，而是为中国制造搭建一套可持续的海外获客系统。
如果你也在特种材料、工业品、制造业领域，正在思考如何让海外业务真正“跑起来、跑得久”，也许，这个 7 年的案例，能给你一些参考。
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