在制造业出海这件事上，很多企业都会问一个问题：海外业务，到底能不能“做得久、做得稳”？今天，我们想分享一个万成云商真实服务7 年的客户案例—— 一家特种材料行业的隐形冠军，用7年时间，完成了从“试水出海”到“稳定全球获客”的跃迁。

未来，万成云商将继续秉承“客户为先、诚信共赢、德技共举、勇于创新”的价值观，为湖南乃至全国的外贸企业提供专业化的出海服务。同时，万成云商也期待与更多像本案例中这样的优质客户携手合作，共同推动中国品牌的国际化进程，让中国的绿色健康产品走向世界，惠及全球消费者。

以上范例中，我们强调了四个关键点：为何对该公司感兴趣、写信的目的、自我介绍和留下联系方式。这样直奔主题的开发信更容易吸引客户，提高回复率。希望这些简单实用的建议对你的外贸拓展之路有所帮助。

如果客户依然愿意履行合同，没有变卦，他们则会告诉我们目前付款的进度，或者说在尽快安排。我们了解后，继续耐心等待。等大约一周时间后，看看款项是否到。如果还没到这时我们可以再催一次：“我们已经按照您的订单计划预留了生产空间。如果定金或信用证在7月5日之前无法到达我们这里，我们将不得不推迟计划到下个月。希望得到您的好意理解。”

客户找供应商，不是我们想象的找蕞高质量的，也不是找蕞低价格的，而是他认为同他最匹配的。因为不同的客户、市场、渠道都有不同的需求和定位。